LinkedIn aggiunge elementi di gestione delle relazioni a Sales Navigator

LinkedIn continua a raddoppiare e triplicare l’intelligenza artificiale, questa volta nella sua piattaforma Sales Navigator, con due nuove aggiunte progettate per aiutare gli esperti di marketing a concentrarsi su potenziali clienti più validi.

Il primo aggiornamento è un nuovo elemento chiamato “Account IQ”, che utilizza l’intelligenza artificiale generativa fornire una panoramica di un’attività specifica.

Come puoi vedere in questo esempio, Account IQ può fornirti informazioni sulle prestazioni attuali di un’azienda, sulle sue priorità strategiche, sulle sfide chiave, sugli alti dirigenti e altro ancora.

Secondo LinkedIn:

“[Account IQ] unisce preziosi dati di prima parte di LinkedIn in tempo reale – come persone, post di LinkedIn e tendenze della forza lavoro – con dati di terze parti, per creare un’istantanea olistica di un’azienda.

Potrebbe essere un modo pratico per gestire rapidamente meglio i potenziali clienti, anche se probabilmente vorrai anche assicurarti che le informazioni siano accurate prima di iniziare a citarle nelle chiamate di vendita.

Gli strumenti di intelligenza artificiale hanno la tendenza ad “allucinare”.

Il secondo nuovo elemento è una “mappa delle relazioni”, che è “una rappresentazione visiva delle gerarchie della cerchia degli acquirenti” all’interno di una determinata organizzazione.

Come puoi vedere in questo esempio, la Mappa delle relazioni, a quanto pare, ti fornirà informazioni su come i diversi membri del personale lavorano insieme e ti manterrà aggiornato sulle opportunità rilevanti per entrare in contatto e connettersi, insieme a una comprensione più ampia di chi sei tu. ti stai connettendo con.

“Con i punti salienti di eventi cruciali, come recenti cambiamenti di lavoro o menzioni nelle notizie, Relationship Map offre l’opportunità di costruire relazioni con più decisori, evitando il rischio di stallo dell’accordo nel caso in cui un’altra relazione critica si raffreddasse. Inoltre, rende più semplice per i team dedicati agli account collaborare in modo più efficace sulla strategia dell’account, con una visione condivisibile e in tempo reale di chi è chi e a cui tutti possono accedere.”

La mappa delle relazioni evidenzierà anche i post recenti di LinkedIn di questi contatti, offrendoti un modo semplice per rimanere sul loro radar nell’app.

Queste sono alcune aggiunte utili, che avranno un livello di valore diverso per i diversi operatori di marketing, a seconda del tuo obiettivo.

Ma potrebbero fornirti più modi per rimanere in contatto con i contatti rilevanti e, di conseguenza, facilitare un maggiore coinvolgimento.

Puoi leggere gli ultimi aggiornamenti di Sales Navigator di LinkedIn qui.