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Mike Thomas di Classic Components spiega come i distributori indipendenti gestiscono le scorte in eccedenza, offrendo soluzioni finanziarie e contribuendo a ridurre i costi
Con l’interruzione della catena di fornitura degli ultimi anni nello specchietto retrovisore, il mercato sta iniziando a stabilizzarsi. Tuttavia, il lavoro è solo iniziato. Grazie alle lezioni apprese con fatica dalla pandemia, molti produttori stanno mettendo in sicurezza le proprie catene di fornitura e si stanno preparando per future interruzioni. Vogliono farlo a costi e con un esborso di capitale ridotti dopo aver pagato un premio per le parti per diversi anni.
Il vicepresidente e direttore generale globale di Classic Components, Mike Thomas, ha dichiarato: “Abbiamo appena attraversato una delle più grandi interruzioni della catena di fornitura della storia, al di fuori di una guerra mondiale. Ora le cose cominciano a sistemarsi. I tassi di interesse sono aumentati notevolmente, il che sta avendo il risultato atteso di rallentare l’economia e quindi la domanda è in calo. Tuttavia, la catena di approvvigionamento è ancora altamente vulnerabile alle interruzioni presenti e future”.
Le carenze nella catena di approvvigionamento legate al Covid non sono state l’unica interruzione che ha colpito i produttori globali negli ultimi anni. Nel 2018 si è verificata una carenza mondiale di condensatori ceramici multistrato quando la domanda ha superato l’offerta. All’epoca, il 60% della produzione mondiale di MLCC era controllata da tre fornitori. Anche adesso, ci sono componenti che scarseggiano a causa del numero limitato di fornitori, delle tensioni commerciali geopolitiche e della tecnologia in continua evoluzione.
Pertanto, i produttori stanno adottando misure per proteggere la catena di approvvigionamento nel lungo periodo. Una strategia chiave è quella di essere meno dipendenti dalla Cina e più diversificati nell’approvvigionamento di componenti.
Ci sarà anche un ruolo continuativo per i distributori indipendenti. Quando i distributori in franchising/autorizzati non erano in grado di fornire le parti richieste, i distributori indipendenti hanno svolto un ruolo fondamentale nel mantenere in funzione le linee di produzione di molti produttori. I distributori indipendenti possono sfruttare la propria esperienza e le proprie relazioni strategiche per trovare fonti alternative attraverso la distribuzione regionale autorizzata/in franchising, il produttore diretto o le scorte in eccesso/in eccesso.
Molti produttori hanno scorte in eccesso a causa dell’accumulo di scorte e degli ordini multipli. Dopo aver pagato prezzi esorbitanti negli ultimi anni per assicurarsi i ricambi, molti produttori stanno cercando di ridurre ulteriormente i costi, anche se i prezzi scendono. Alcuni stanno esplorando i servizi finanziari forniti da alcuni distributori indipendenti per ridurre al minimo l’esborso di cassa garantendo al tempo stesso l’accesso all’inventario.
Ridurre le scorte in eccesso
Quando i produttori si trovavano ad affrontare tempi di consegna lunghi, molti ordinavano prodotti doppi, tripli o quadrupli perché non sapevano chi avrebbe consegnato per primo.
Thomas ha aggiunto: “Ora che tutte queste parti sono state consegnate, alcuni produttori hanno scorte in eccesso e non sono sicuri di cosa farne”.
Se si tratta di scorte esaurite, un distributore indipendente come Classic Components può aiutare a liquidare i componenti e a toglierli dai libri contabili attraverso vari accordi. Questo tipo di servizio può essere avviato con un semplice elenco e-mail di articoli in eccedenza con il prezzo originale.
Classic Components quindi cerca nel suo database per vedere se altri clienti utilizzano quelle parti e possono mediare un accordo.
Classic Components può anche elencare e vendere l’inventario in eccedenza in conto deposito con o senza prendere possesso fisico dell’inventario.
Thomas ha continuato: “Essenzialmente, dopo aver raggiunto un accordo di spedizione, l’elenco degli articoli viene caricato sul nostro sito web. Offriamo completa trasparenza durante tutto il processo di spedizione. Man mano che riceviamo richieste, condividiamo le informazioni in modo che tu possa decidere se vendere [your surplus] al prezzo offerto.”
Classic Components può anche scegliere di acquistare l’inventario a titolo definitivo per rivenderlo in seguito.
Ridurre i costi
Con i costi in aumento e l’inflazione ancora non sotto controllo, i produttori stanno cercando di ridurre le spese per l’approvvigionamento dei componenti. Alcuni distributori indipendenti hanno trovato il modo di ridurre il costo dei ricambi sfruttando le loro relazioni globali.
Ad esempio, Classic Components acquista materiale nei propri mercati locali e non è vincolata da vincoli di prezzo regionali. Grazie alla sua rete globale, il distributore può acquistare nei mercati locali che offrono i prezzi più bassi e trasferire i risparmi.
Thomas spiega: “Utilizzando centri di qualità regionali e hub logistici, abbiamo la flessibilità di acquistare componenti da qualsiasi paese, in qualsiasi valuta, e poi spedirli ovunque siano necessari”.
Servizi finanziari personalizzati
Per migliorare il flusso di cassa dei produttori, distributori indipendenti come Classic Components offrono programmi su misura di inventario gestito dal fornitore, che possono semplificare la logistica, ridurre il costo totale di proprietà e consentire il reindirizzamento del capitale verso altre categorie di spesa. In alcuni casi, possono effettuare acquisti speculativi per un cliente e/o fornire finanziamenti per acquistare inventario quando un cliente qualificato ha vincoli di capitale.
Thomas ha affermato: “I servizi finanziari e logistici possono essere personalizzati in base alle esigenze e alla situazione particolari del produttore, che possono evolversi nel tempo. L’obiettivo è una partnership vantaggiosa per tutti che riduca le loro preoccupazioni in termini di capitale e logistica”.
Protezione da interruzioni future
La natura altalenante del mercato significa che i produttori devono prepararsi oggi, per qualunque cosa accadrà dopo
Thomas ha concluso: “Cosa succederà in un anno in cui la Federal Reserve deciderà di abbassare i tassi di interesse? C’è ancora un’incredibile quantità di domanda repressa. Quando l’economia inizierà a tornare alla normalità, potrebbe non essere come durante il covid, ma un picco della domanda causerà nuovamente carenze.
“Vuoi avere quel rapporto con un partner che sia abbastanza flessibile da cambiare marcia in un attimo. Potresti essere in modalità carenza lunedì e poi martedì, hai un eccesso e desideri aiuto per venderlo. Poi mercoledì decidi che non vuoi più vendere e preferisci che ti prestiamo dei soldi a fronte di ciò.
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