Jim McNiel, direttore generale di TTI della filiale di Houston, in Texas, esamina lo stato del mercato dei componenti per ambienti difficili nell’esplorazione di petrolio e gas.
Petrolio e gas stanno entrando in un “ciclo ascendente” pluriennale dopo il periodo di sottoinvestimenti più lungo nella storia del settore. Invece di restituire i soldi alle apparecchiature, le parti interessate volevano ritorni sugli investimenti più rapidi. Tali obiettivi aziendali hanno coinciso con le forze politiche e sociali che si sono mosse verso la tecnologia verde, l’elettrificazione e standard più elevati di efficienza del carburante.
Ora, oltre a quei fattori “normali” abbiamo l’impatto delle interruzioni della catena di approvvigionamento globale, delle tariffe cinesi, dell’inflazione incontrollata, della guerra in Ucraina, delle sanzioni contro la Russia e di una maggiore tensione sulle forniture energetiche globali in generale.
Questo è un momento critico per i produttori del settore petrolifero e del gas. Il nuovo ciclo inizia quando una maggiore domanda di componenti su tutta la linea significa lunghi tempi di consegna e, in alcune categorie, scarse forniture di componenti utilizzati nell’esplorazione di petrolio e gas.
Poiché gli acquirenti confrontano i prezzi dei componenti standard con l’impatto di diversi cicli di aumento dei prezzi, è probabile che si trovino ad affrontare problemi di PPV. Un distributore con una conoscenza specializzata di questo settore può offrire nuovi approcci per affrontare queste sfide.
In primo luogo, un distributore può aiutare con acquisti strategici. Concentrarsi sulle esigenze dei componenti a breve termine potrebbe non essere il modo migliore per affrontare tempi di consegna più lunghi, inflazione e aumenti dei prezzi incombenti. Un distributore può fornire una guida per aiutare a fare gli investimenti giusti ora.
Storicamente, i requisiti estremi dei componenti hanno portato i produttori a parti con specifiche mil che sono state testate, collaudate e disponibili per l’acquisto a volume. Le tendenze alla miniaturizzazione hanno influito sulla disponibilità, mentre la maggiore domanda di parti di qualità spaziale e con specifiche mil sta influenzando anche l’offerta. Sebbene le parti di qualità automobilistica siano altrettanto ben testate e classificate per ambienti difficili, sono anche molto richieste.
Un distributore partner con lungimiranza di mercato può aiutare i clienti a navigare tra le modifiche ai prodotti e a trovare nuove soluzioni. Un cliente ha recentemente avviato un programma di supply chain con TTI, con l’obiettivo di ridurre i tempi di consegna PCBA a meno di otto settimane. Una volta che il cliente ha condiviso la sua previsione di 24 mesi, TTI ha collaborato con loro per superare i colli di bottiglia e snellire il programma di produzione.
I distributori possono anche aiutare i produttori a migliorare i processi. Nelle applicazioni di perforazione a fondo foro, i componenti a foro passante sono stati la scelta tradizionale. Tuttavia, la produzione si sta spostando verso l’SMD, influenzando il passaggio verso resistori e condensatori di livello automobilistico. Alcuni clienti sono in transizione da quasi un decennio, mentre altri si affidano ancora a una tecnologia collaudata. Un partner distributore può aiutare a mitigare i problemi di obsolescenza mantenendo scorte di parti che potrebbero non essere prontamente disponibili.
I clienti si rivolgono a TTI per aiutarli a identificare le opportunità per migliorare la pianificazione e le previsioni, offrendo una migliore comprensione di tendenze, EAU e sensibilità alla quantità. TTI fornisce informazioni che li aiutano a stabilizzare i costi: fornendo componenti e dati necessari per aprire la finestra di pianificazione e ridurre al minimo i rischi.
Quando inizia un nuovo ciclo del petrolio e del gas, tutti vogliono parti, ma in un ciclo pluriennale i clienti devono concentrarsi sul prezzo. Guarda i vantaggi degli accordi pluriennali sui prezzi per stabilizzare il prezzo. I produttori dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di collaborare con un distributore che possa aiutare la sua attività a essere proattiva, non reattiva. In questo modo, i produttori possono ridurre la dipendenza da spedizioni rapide/dropshipping e ridurre il rischio di situazioni di line-down.
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